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开台球厅他不走寻常路,短短几年拥有门店78家

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皮嘉伟对夜时尚的现状看好:“尽管在北京只有不到20家门店,但是在全国,我们的门店数已经达到了78家,经营规模已经上千万了。”

皮嘉伟曾经做过网管,也就是在那时,皮嘉伟邂逅了网络,这为他后来在网络社区中把握会员资源做了准备。之后,皮嘉伟又来到了中关村,在一家软件公司做销售,正是这段时间他开始把自己更多的业余时间放在了球房里。

皮嘉伟利用业余时间组织网络社区上的台球发烧友包场打球,而且得到了台球网站的赏识,为该网站做社区版主。为了更方便地攒局打球,他还把最早的台球团购做到了网络社区上。

在组织活动时,皮嘉伟积累了很多线上资源,当时大概有3000多名会员。一个偶然的机会皮嘉伟遇到了一位投资福利彩票的台球发烧友老马。2005年,皮嘉伟倾其身上仅有的2万元钱,凭借老马8万元资金的大力支持,二人并肩作战开始着手经营全新店。

全新店一经开业便凭借皮嘉伟多年的线上资源做到了前三个月周末预订爆满的盛况。“我当时为我自己在论坛上积累的3000多会员资源感到兴奋,正是这些会员给我带来了创业之初的信心。”皮嘉伟回忆当时的场景。

皮嘉伟对于中国的台球市场充满信心:“中国的台球俱乐部发展潜力还是很大的,简单说,现在只要开一间就会火一间,因为市场太大。”不过,在美国则没有台球厅这样的模式,“在美国,只不过是在酒吧的一个角落里摆张球台,给一些客人娱乐的。但是我们现在就是要把台球俱乐部反过来做,慢慢把球房做回酒吧夜店的感觉,让台球俱乐部更具有娱乐时尚的气息。”皮嘉伟说。

皮嘉伟说,“将来我们有财力了会自己投资。现在我们只做品牌推广。所有的精力可以投到运营。我们所要做的,包括夜时尚的服装公司、夜时尚的台球公司、夜时尚娱乐公司以及夜时尚的传媒公司。”

皮嘉伟用一种全新的方式实现盈利:“我们卖台子卖了将近800张。2010年加盟大概有36家。这是一笔很可观的加盟费。”皮嘉伟在加盟商身上赚取的还不仅仅是球台和球杆的费用和加盟费,“我们夜时尚也在做自己的服装公司,我们自己的服装公司就可以将自己的服装卖给各门店的加盟商。除了活动服装,我们今后还会有统一的工作服,这些都是很大的一笔利润。”

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