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让“中国制造”赛事走向世界

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体育竞赛表演产业案例探析①

编者按 发展体育竞赛表演产业对挖掘和释放消费潜力、培育经济增长新动能等具有重要意义,我省正在促进体育竞赛表演产业快速发展。即日起,本报推出《我省体育竞赛表演产业案例探析》系列报道,探析一些成功案例的经验做法。敬请关注。

6月28日,第八届中式台球国际大师赛分站赛在黑龙江省桦南县开赛。这次比赛吸引了17个国家的300余名选手参加,除去现场观众人数可观,企鹅直播、中国体育直播TV两个网络平台的累计浏览量也达到了400多万。

作为秦皇岛乔氏台球企业集团举办的赛事之一,中式八球国际大师赛已覆盖6大洲的54个国家,吸引了国内外十万余人参与,观赛人次破亿,成为我国目前最有影响力的自主赛事IP(知识产权及相关衍生品)之一、全球规模最大的撞球职业赛事。

从“工厂基因”转向赛事驱动

“我想订4台金腿球桌、15台银腿球桌,什么时候能交货?”

6月28日,在桦南县比赛场地旁边的乔氏集团展销平台,来自佳木斯市的一家台球俱乐部在观看比赛并且对乔氏集团生产的台球桌进行了解后,下了一张订单,却被告知因为订单太多,最少要等两个月才能收货。

“别看现在乔氏集团生产的台球桌销售火爆,以前却曾经长期在低位徘徊。”乔氏集团旗下乔氏台球运动推广有限公司董事长乔冰说,是办赛为产品打响了知名度,拓展了市场。

曾几何时,中式台球运动风靡大江南北,经营性台球厅比比皆是。就是在这样的背景下,1998年,乔氏集团的前身——乔氏台球桌厂成立。经过几年打拼,他们渐渐在市场上崭露头角,但也明显感受到无形的“天花板”:虽然产品拥有7项专利,可销量一直维持在每年几百台,面对全国中式台球爱好者达8000多万人的市场,这显然不值一提。

如何突破销量的“天花板”呢?看到一些运动鞋服类企业通过赞助体育比赛提升了销量,乔氏集团想如法炮制,可遍寻之下,竟找不到可赞助的中式台球比赛。他们没有就此止步,而是突发奇想:为什么不自己打造一个有影响力的比赛呢?

2006年,乔氏集团创办了中式台球排名赛。他们将比赛地点选在北京,四处邀请参赛选手,想方设法聚集比赛人气儿,花费了10多万元。虽然一开始这项比赛的效果并不尽如人意,但他们没有浅尝辄止,而是持续投入。几年后,形势终于有了变化:越来越多的人开始谈论中式台球比赛,行业内的赞助企业来了,行业外的商家也打来电话表达合作意向。

市场的积极反应更坚定了乔氏集团的选择。2009年,他们专门成立了运动推广有限公司。2012年,将中式台球排位赛升级为中式台球国际大师赛,进一步提高参赛选手水平,并将总决赛冠军奖金由30万元逐步提高到100万元。由此,每年投入达1400万元的中式台球大师赛成为世界奖金总额第二高的撞球赛事。

明星运动员是体育比赛的“活广告”。从2012年开始,乔氏集团请来有“台球皇帝”之称的英国著名台球选手史蒂芬·亨德利作为全球推广大使,每年举办15场到20场推广活动,让中式台球国际大师赛的影响力越来越大。

2015年,中式台球国际大师赛开始设立海外分站赛,吸引了拉尔夫·苏奎特、加雷斯·波茨、克里斯·梅林等斯诺克、美式、英式台球顶尖高手参赛。这个“中国制造”的赛事,真正走向了世界。

今年1月,第七届中式台球国际大师赛全球总决赛在秦皇岛举行,吸引了来自40余个国家的300多名选手参赛,其中国外选手达198名。这次比赛不但收获了秦皇岛银行、有关台球杆和巧克粉企业的赞助,还获得了直播版权等收益,通过网络直播平台观赛者达3456万,成为秦皇岛市的体育赛事“名片”之一。

比赛带来的市场热度和产品关注度,让乔氏集团的台球桌销量逐年递增,2018年达6000台,销售额超过1.5亿元。乔冰表示,集团将继续做大做强自主赛事品牌,加快从“工厂基因”向赛事驱动转型的步伐。

做好自主赛事系列化文章

专业的台球赛事演播厅,动感声光赛场,真人秀式跟拍……

6月23日,在秦皇岛市北戴河新区河北对外经贸职业学院乔氏台球赛事制作中心,一场“决金”中式九球世界球王争霸赛的激烈对决,在南非选手杰森·塞隆和英国选手克里斯·梅林两位世界高手间展开。这场比赛的主要观众则守在网络的另一端,关注着自己喜爱的球星,为支持的选手“送礼物”加油。

打造中式台球明星,挖掘粉丝经济——这是乔氏集团做大做强自主赛事品牌的新尝试。

体育赛事IP是体育竞赛表演产业的核心,在体育竞赛表演产业成熟市场,一个盈利赛事的完整知识产权,通常由媒体转播权、赞助等商业权益、票务接待、衍生产品四方面构成。乔氏集团虽然在这几方面都有涉及并有一定收益,但相比运营多年、在国外更为流行的斯诺克比赛,只能算刚刚起步。

鉴于此,他们以中式台球国际大师赛为龙头,倾力做好自主赛事系列化文章,陆续打造了以“一带一路”中式台球国际超级联赛为代表的职业联赛,以“决金”中式九球世界球王争霸赛为代表的球星定制赛,以及“百城大战”冠军联赛等非职业联赛,全年举办中式台球赛事近400站。

只有赢得年轻人才能赢得未来。乔氏集团举办了中国大学生台球联赛、河北省台球联赛等比赛,在青少年中大力推广中式台球,培养潜在的消费群体。“以前参赛的多是80后,现在比赛中出现了越来越多年轻人的身影。”担任中式台球国际大师赛裁判的王柏涛感受到了中式台球参与人群的悄然增加。

为延伸赛事品牌价值,他们研发了爱跑光影互动娱乐系统,用影像识别技术等开发出了台球入门训练系统等集训练、娱乐为一体的综合台球高科技产品,在国内台球俱乐部试运营,曾创下单个球桌日营业额1100元的纪录。他们研发的优泽计费系统,可实现球房智能化管理,服务商户已超过1万家。

2018年,乔氏集团实现赛事营收2900多万元,同比提升了25%。

与此同时,中式台球的“海外版图”也在不断扩大。2017年,乔氏集团发起成立中式八球国际联合会(ICEA),获得世界台球协会(WPA)授权,在世界范围内推广中式台球运动。目前,中式台球正在美国、英国、南非等43个国家和地区生根开花。

“我所在的俱乐部里玩中式台球的人很多,每次小联赛就能吸引三千多人观赛。”南非中式台球名将杰森·塞隆介绍说,目前,在南非有300余家乔氏中式台球俱乐部,中式台球赛事的丰厚奖金,甚至成为一些当地人改变命运的机会。

而乔冰并不满足。谈及未来,他的“胃口”很大:“就像提起赛车人们就会想到F1,提到篮球人们就会想到NBA,希望以后提起台球,人们就能想到乔氏的比赛。我们要让中式台球风靡全球!”

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